客(Ke)户(Hu)概(Gai)述(Shu)
上(Shang)世(Shi)纪(Ji)80年(Nian)代(Dai)初(Chu)，(?)依(Yi)靠(Kao)研(Yan)制(Zhi)出(Chu)治(Zhi)疗(Liao)糖(Tang)尿(Niao)病(Bing)的(De)经(Jing)典(Dian)新(Xin)型(Xing)良(Liang)药(Yao)消(Xiao)渴(Ke)丸(Wan)，(?)广(Guang)药(Yao)集(Ji)团(Tuan)中(Zhong)一(Yi)药(Yao)业(Ye)(以(Yi)下(Xia)简(Jian)称(Cheng)中(Zhong)一(Yi)药(Yao)业(Ye))开(Kai)始(Shi)了(Liao)突(Tu)飞(Fei)猛(Meng)进(Jin)的(De)发(Fa)展(Zhan)之(Zhi)路(Lu)。(?)消(Xiao)渴(Ke)丸(Wan)中(Zhong)西(Xi)合(He)璧(Bi)、(?)相(Xiang)得(De)益(Yi)彰(Zhang)的(De)特(Te)点(Dian)，(?)对(Dui)于(Yu)糖(Tang)尿(Niao)病(Bing)的(De)治(Zhi)疗(Liao)起(Qi)到(Dao)了(Liao)标(Biao)本(Ben)兼(Jian)治(Zhi)、(?)扬(Yang)长(Chang)避(Bi)短(Duan)的(De)作(Zuo)用(Yong)。(?)2007年(Nian)8月(Yue)全(Quan)国(Guo)第(Di)一(Yi)个(Ge)政(Zheng)府(Fu)认(Ren)可(Ke)的(De)糖(Tang)尿(Niao)病(Bing)药(Yao)物(Wu)研(Yan)究(Jiu)开(Kai)发(Fa)中(Zhong)心(Xin)---“(?)广(Guang)州(Zhou)中(Zhong)一(Yi)糖(Tang)尿(Niao)病(Bing)药(Yao)物(Wu)工(Gong)程(Cheng)技(Ji)术(Shu)研(Yan)究(Jiu)开(Kai)发(Fa)中(Zhong)心(Xin)”(?)正(Zheng)式(Shi)成(Cheng)立(Li)，(?)2007年(Nian)底(Di)，(?)消(Xiao)渴(Ke)丸(Wan)开(Kai)展(Zhan)循(Xun)证(Zheng)医(Yi)学(Xue)研(Yan)究(Jiu)并(Bing)进(Jin)行(Xing)国(Guo)家(Jia)863计(Ji)划(Hua)，(?)一(Yi)系(Xi)列(Lie)的(De)奖(Jiang)杯(Bei)与(Yu)光(Guang)环(Huan)包(Bao)围(Wei)着(Zhuo)中(Zhong)一(Yi)药(Yao)业(Ye)。(?)
从(Cong)数(Shu)字(Zi)上(Shang)看(Kan)，(?)二(?)十(Shi)余(Yu)年(Nian)来(Lai)的(De)畅(Chang)销(Xiao)不(Bu)衰(Shuai)，(?)在(Zai)口(Kou)服(Fu)中(Zhong)成(Cheng)药(Yao)降(Jiang)糖(Tang)药(Yao)中(Zhong)排(Pai)名(Ming)靠(Kao)前(Qian)，(?)占(Zhan)市(Shi)场(Chang)份(Fen)额(E)78%，(?)全(Quan)国(Guo)每(Mei)年(Nian)约(Yue)有(You)100万(Wan)名(Ming)糖(Tang)尿(Niao)病(Bing)患(Huan)者(Zhe)服(Fu)用(Yong)“(?)中(Zhong)一(Yi)”(?)牌(Pai)消(Xiao)渴(Ke)丸(Wan)，(?)截(Jie)止(Zhi)到(Dao)2007年(Nian)底(Di)已(Yi)累(Lei)计(Ji)销(Xiao)售(Shou)逾(Yu)5亿(Yi)瓶(Ping)约(Yue)600亿(Yi)丸(Wan)，(?)市(Shi)场(Chang)的(De)认(Ren)知(Zhi)度(Du)和(He)品(Pin)牌(Pai)的(De)知(Zhi)名(Ming)度(Du)和(He)使(Shi)消(Xiao)渴(Ke)丸(Wan)成(Cheng)为(Wei)名(Ming)副(Fu)其(Qi)实(Shi)的(De)“(?)中(Zhong)国(Guo)糖(Tang)尿(Niao)病(Bing)中(Zhong)成(Cheng)药(Yao)受(Shou)欢(Huan)迎(Ying)品(Pin)牌(Pai)”(?)。(?)
业(Ye)务(Wu)挑(Tiao)战(Zhan)
1、(?)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)的(De)管(Guan)理(Li)医(Yi)药(Yao)企(Qi)业(Ye)营(Ying)销(Xiao)体(Ti)系(Xi)需(Xu)要(Yao)用(Yong)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)来(Lai)管(Guan)理(Li)销(Xiao)售(Shou)人(Ren)员(Yuan)绩(Ji)效(Xiao)和(He)市(Shi)场(Chang)分(Fen)析(Xi)，(?)如(Ru)何(He)能(Neng)够(Gou)及(Ji)时(Shi)取(Qu)得(De)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)，(?)如(Ru)何(He)防(Fang)治(Zhi)人(Ren)为(Wei)的(De)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)造(Zao)假(Jia)，(?)如(Ru)果(Guo)提(Ti)高(Gao)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)分(Fen)析(Xi)能(Neng)力(Li)？(?)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)的(De)采(Cai)集(Ji)和(He)管(Guan)理(Li)是(Shi)如(Ru)今(Jin)绝(Jue)大(Da)部(Bu)分(Fen)医(Yi)药(Yao)企(Qi)业(Ye)营(Ying)销(Xiao)部(Bu)门(Men)最(Zui)头(Tou)痛(Tong)的(De)问(Wen)题(Ti)。(?)
2、(?)医(Yi)药(Yao)代(Dai)表(Biao)的(De)管(Guan)理(Li) 上(Shang)千(Qian)人(Ren)的(De)营(Ying)销(Xiao)队(Dui)伍(Wu)如(Ru)何(He)管(Guan)理(Li)？(?)如(Ru)果(Guo)确(Que)保(Bao)整(Zheng)个(Ge)营(Ying)销(Xiao)体(Ti)系(Xi)的(De)执(Zhi)行(Xing)力(Li)？(?)如(Ru)何(He)降(Jiang)低(Di)人(Ren)员(Yuan)变(Bian)动(Dong)对(Dui)营(Ying)销(Xiao)的(De)影(Ying)响(Xiang)？(?)
3、(?)医(Yi)院(Yuan)的(De)管(Guan)理(Li)医(Yi)生(Sheng)作(Zuo)为(Wei)专(Zhuan)家(Jia)，(?)对(Dui)消(Xiao)费(Fei)者(Zhe)的(De)影(Ying)响(Xiang)力(Li)非(Fei)常(Chang)大(Da)，(?)即(Ji)使(Shi)是(Shi)OTC药(Yao)品(Pin)，(?)往(Wang)往(Wang)一(Yi)盒(He)医(Yi)院(Yuan)的(De)销(Xiao)量(Liang)，(?)能(Neng)带(Dai)来(Lai)10盒(He)零(Ling)售(Shou)终(Zhong)端(Duan)的(De)销(Xiao)量(Liang)，(?)因(Yin)此(Ci)如(Ru)何(He)做(Zuo)好(Hao)医(Yi)院(Yuan)及(Ji)医(Yi)生(Sheng)的(De)关(Guan)系(Xi)管(Guan)理(Li)，(?)并(Bing)降(Jiang)低(Di)对(Dui)医(Yi)药(Yao)代(Dai)表(Biao)个(Ge)人(Ren)能(Neng)力(Li)的(De)依(Yi)赖(Lai)性(Xing)，(?)是(Shi)医(Yi)药(Yao)营(Ying)销(Xiao)的(De)管(Guan)理(Li)重(Zhong)点(Dian)。(?)
4、(?)费(Fei)用(Yong)预(Yu)算(Suan)的(De)管(Guan)理(Li)庞(Pang)大(Da)的(De)营(Ying)销(Xiao)体(Ti)系(Xi)带(Dai)来(Lai)了(Liao)巨(Ju)额(E)的(De)费(Fei)用(Yong)体(Ti)系(Xi)，(?)如(Ru)何(He)用(Yong)好(Hao)费(Fei)用(Yong)？(?)如(Ru)何(He)控(Kong)制(Zhi)好(Hao)预(Yu)算(Suan)？(?)如(Ru)何(He)分(Fen)析(Xi)投(Tou)入(Ru)产(Chan)出(Chu)比(Bi)？(?)
5、(?)渠(Qu)道(Dao)的(De)管(Guan)理(Li) 渠(Qu)道(Dao)的(De)协(Xie)议(Yi)如(Ru)何(He)管(Guan)理(Li)？(?)如(Ru)何(He)防(Fang)止(Zhi)恶(E)性(Xing)串(Chuan)货(Huo)？(?)如(Ru)何(He)控(Kong)制(Zhi)好(Hao)渠(Qu)道(Dao)库(Ku)存(Cun)？(?)
6、(?)销(Xiao)售(Shou)预(Yu)测(Ce)的(De)管(Guan)理(Li)医(Yi)药(Yao)企(Qi)业(Ye)积(Ji)累(Lei)了(Liao)大(Da)量(Liang)的(De)历(Li)史(Shi)数(Shu)据(Ju)，(?)如(Ru)何(He)做(Zuo)好(Hao)营(Ying)销(Xiao)的(De)分(Fen)析(Xi)？(?)如(Ru)何(He)建(Jian)立(Li)企(Qi)业(Ye)的(De)预(Yu)测(Ce)分(Fen)析(Xi)模(Mo)型(Xing)？(?)
解(Jie)决(Jue)方(Fang)案(An)
1、(?)销(Xiao)售(Shou)目(Mu)标(Biao)管(Guan)理(Li)
公(Gong)司(Si)年(Nian)度(Du)计(Ji)划(Hua)和(He)月(Yue)度(Du)销(Xiao)售(Shou)计(Ji)划(Hua)的(De)制(Zhi)定(Ding)和(He)执(Zhi)行(Xing)，(?)销(Xiao)售(Shou)经(Jing)理(Li)能(Neng)够(Gou)有(You)效(Xiao)的(De)统(Tong)计(Ji)分(Fen)析(Xi)年(Nian)计(Ji)划(Hua)和(He)月(Yue)计(Ji)划(Hua)的(De)完(Wan)成(Cheng)情(Qing)况(Kuang)，(?)详(Xiang)细(Xi)了(Liao)解(Jie)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)的(De)销(Xiao)售(Shou)绩(Ji)效(Xiao)及(Ji)任(Ren)务(Wu)达(Da)成(Cheng)情(Qing)况(Kuang)，(?)并(Bing)能(Neng)为(Wei)企(Qi)业(Ye)的(De)生(Sheng)产(Chan)和(He)销(Xiao)售(Shou)作(Zuo)出(Chu)更(Geng)好(Hao)的(De)计(Ji)划(Hua)。(?)
2、(?)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)管(Guan)理(Li)
通(Tong)过(Guo)B2B系(Xi)统(Tong)自(Zi)动(Dong)对(Dui)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)实(Shi)行(Xing)标(Biao)准(Zhun)化(Hua)管(Guan)理(Li)，(?)借(Jie)鉴(Jian)业(Ye)内(Nei)成(Cheng)熟(Shu)的(De)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)管(Guan)理(Li)手(Shou)段(Duan)，(?)然(Ran)后(Hou)进(Jin)行(Xing)准(Zhun)确(Que)无(Wu)地(Di)数(Shu)据(Ju)的(De)分(Fen)析(Xi)和(He)后(Hou)续(Xu)费(Fei)用(Yong)的(De)归(Gui)集(Ji)。(?)并(Bing)对(Dui)收(Shou)集(Ji)到(Dao)的(De)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)进(Jin)行(Xing)清(Qing)洗(Xi)、(?)整(Zheng)理(Li)和(He)分(Fen)析(Xi)
3、(?)预(Yu)算(Suan)与(Yu)费(Fei)用(Yong)管(Guan)理(Li)
建(Jian)立(Li)年(Nian)度(Du)预(Yu)算(Suan)并(Bing)分(Fen)解(Jie)到(Dao)月(Yue)、(?)办(Ban)事(Shi)处(Chu)、(?)预(Yu)算(Suan)列(Lie)别(Bie)，(?)通(Tong)过(Guo)系(Xi)统(Tong)来(Lai)对(Dui)公(Gong)司(Si)的(De)预(Yu)算(Suan)体(Ti)系(Xi)进(Jin)行(Xing)严(Yan)格(Ge)定(Ding)义(Yi)。(?)费(Fei)用(Yong)申(Shen)请(Qing)和(He)审(Shen)批(Pi)流(Liu)程(Cheng)进(Jin)行(Xing)预(Yu)算(Suan)的(De)控(Kong)制(Zhi)，(?)从(Cong)而(?)提(Ti)高(Gao)预(Yu)算(Suan)和(He)费(Fei)用(Yong)管(Guan)理(Li)水(Shui)平(Ping)，(?)提(Ti)高(Gao)费(Fei)用(Yong)申(Shen)请(Qing)和(He)报(Bao)销(Xiao)流(Liu)程(Cheng)的(De)工(Gong)作(Zuo)效(Xiao)率(Lu)。(?)
4、(?)SFE销(Xiao)售(Shou)绩(Ji)效(Xiao)管(Guan)理(Li)
将(Jiang)目(Mu)标(Biao)客(Ke)户(Hu)二(?)维(Wei)分(Fen)类(Lei)，(?)并(Bing)通(Tong)过(Guo)系(Xi)统(Tong)来(Lai)记(Ji)录(Lu)每(Mei)个(Ge)业(Ye)务(Wu)人(Ren)员(Yuan)的(De)销(Xiao)售(Shou)行(Xing)为(Wei)，(?)建(Jian)立(Li)SFE绩(Ji)效(Xiao)评(Ping)估(Gu)模(Mo)型(Xing)，(?)以(Yi)此(Ci)来(Lai)指(Zhi)导(Dao)和(He)规(Gui)范(Fan)业(Ye)务(Wu)人(Ren)员(Yuan)的(De)销(Xiao)售(Shou)行(Xing)为(Wei)，(?)提(Ti)高(Gao)单(Dan)位(Wei)产(Chan)出(Chu)。(?)
5、(?)营(Ying)销(Xiao)决(Jue)策(Ce)分(Fen)析(Xi)
透(Tou)过(Guo)商(Shang)业(Ye)智(Zhi)能(Neng)工(Gong)具(Ju)，(?)对(Dui)CRM和(He)ERP等(Deng)系(Xi)统(Tong)的(De)数(Shu)据(Ju)进(Jin)行(Xing)建(Jian)模(Mo)，(?)并(Bing)提(Ti)供(Gong)动(Dong)态(Tai)、(?)多(Duo)维(Wei)度(Du)、(?)图(Tu)形(Xing)化(Hua)展(Zhan)示(Shi)的(De)分(Fen)析(Xi)报(Bao)表(Biao)，(?)帮(Bang)助(Zhu)管(Guan)理(Li)者(Zhe)及(Ji)时(Shi)有(You)效(Xiao)的(De)进(Jin)行(Xing)决(Jue)策(Ce)。(?)
客(Ke)户(Hu)价(Jia)值(Zhi)
1）(?)强(Qiang)化(Hua)终(Zhong)端(Duan)管(Guan)理(Li)，(?)提(Ti)高(Gao)销(Xiao)售(Shou)的(De)单(Dan)店(Dian)产(Chan)出(Chu)。(?)
2）(?)大(Da)大(Da)降(Jiang)低(Di)内(Nei)部(Bu)人(Ren)员(Yuan)的(De)作(Zuo)业(Ye)负(Fu)担(Dan)，(?)极(Ji)大(Da)减(Jian)少(Shao)传(Chuan)统(Tong)的(De)电(Dian)话(Hua)、(?)传(Chuan)真(Zhen)等(Deng)低(Di)效(Xiao)的(De)沟(Gou)通(Tong)方(Fang)式(Shi)使(Shi)用(Yong)，(?)有(You)效(Xiao)降(Jiang)低(Di)沟(Gou)通(Tong)成(Cheng)本(Ben)。(?)
3）(?)提(Ti)高(Gao)流(Liu)向(Xiang)数(Shu)据(Ju)的(De)及(Ji)时(Shi)性(Xing)和(He)准(Zhun)确(Que)性(Xing)。(?)
4）(?)使(Shi)营(Ying)销(Xiao)体(Ti)系(Xi)信(Xin)息(Xi)更(Geng)透(Tou)明(Ming)，(?)降(Jiang)低(Di)渠(Qu)道(Dao)库(Ku)存(Cun)，(?)提(Ti)高(Gao)营(Ying)销(Xiao)预(Yu)测(Ce)的(De)准(Zhun)确(Que)性(Xing)
5）(?)预(Yu)算(Suan)控(Kong)制(Zhi)便(Bian)利(Li)，(?)提(Ti)高(Gao)费(Fei)用(Yong)使(Shi)用(Yong)效(Xiao)率(Lu)，(?)更(Geng)好(Hao)的(De)管(Guan)理(Li)投(Tou)入(Ru)产(Chan)出(Chu)比(Bi)。(?)
6）(?)帮(Bang)助(Zhu)企(Qi)业(Ye)规(Gui)范(Fan)和(He)改(Gai)善(Shan)原(Yuan)有(You)作(Zuo)业(Ye)流(Liu)程(Cheng)，(?)提(Ti)高(Gao)作(Zuo)业(Ye)效(Xiao)率(Lu)。(?)
7）(?)为(Wei)经(Jing)营(Ying)决(Jue)策(Ce)提(Ti)供(Gong)更(Geng)为(Wei)丰(Feng)富(Fu)的(De)分(Fen)析(Xi)数(Shu)据(Ju)和(He)分(Fen)析(Xi)模(Mo)型(Xing)。(?)
泰(Tai)信(Xin)息(Xi)_logo.png){kind=logo}
形(Xing) 2.png)
形(Xing) 4.png)
话(Hua).png)
统(Tong)对(Dui)接(Jie).png)
到(Dao)顶(Ding)部(Bu).png)
动(Dong)端(Duan)/07-bg.png)
动(Dong)端(Duan)/08-logo.png){kind=logo}
