客(Ke)户(Hu)概(Gai)述(Shu)

芬(Fen)尼(Ni)科(Ke)技(Ji)成(Cheng)立(Li)于(Yu)2002年(Nian)4月(Yue)，(?)是(Shi)一(Yi)家(Jia)专(Zhuan)注(Zhu)于(Yu)新(Xin)能(Neng)源(Yuan)与(Yu)环(Huan)保(Bao)科(Ke)技(Ji)的(De)国(Guo)际(Ji)化(Hua)创(Chuang)新(Xin)企(Qi)业(Ye)，(?)公(Gong)司(Si)集(Ji)产(Chan)品(Pin)研(Yan)发(Fa)、(?)生(Sheng)产(Chan)、(?)销(Xiao)售(Shou)及(Ji)服(Fu)务(Wu)于(Yu)一(Yi)体(Ti)，(?)主(Zhu)营(Ying)空(Kong)气(Qi)能(Neng)热(Re)泵(Beng)、(?)净(Jing)水(Shui)、(?)净(Jing)化(Hua)器(Qi)等(Deng)产(Chan)品(Pin)。(?)在(Zai)海(Hai)外(Wai)市(Shi)场(Chang)，(?)芬(Fen)尼(Ni)科(Ke)技(Ji)产(Chan)品(Pin)远(Yuan)销(Xiao)北(Bei)美(Mei)、(?)欧(Ou)洲(Zhou)、(?)澳(Ao)洲(Zhou)及(Ji)南(Nan)非(Fei)等(Deng)50多(Duo)个(Ge)国(Guo)家(Jia)和(He)地(Di)区(Qu)，(?)其(Qi)中(Zhong)泳(Yong)池(Chi)在(Zai)全(Quan)球(Qiu)泳(Yong)池(Chi)热(Re)泵(Beng)市(Shi)场(Chang)占(Zhan)据(Ju)重(Zhong)要(Yao)地(Di)位(Wei)。(?)

芬(Fen)尼(Ni)克(Ke)兹(Zi)为(Wei)芬(Fen)尼(Ni)科(Ke)技(Ji)旗(Qi)下(Xia)全(Quan)资(Zi)控(Kong)股(Gu)公(Gong)司(Si)，(?)在(Zai)商(Shang)用(Yong)领(Ling)域(Yu)的(De)产(Chan)品(Pin)涉(She)及(Ji)房(Fang)间(Jian)采(Cai)暖(Nuan)制(Zhi)冷(Leng)、(?)中(Zhong)央(Yang)生(Sheng)活(Huo)热(Re)水(Shui)、(?)泳(Yong)池(Chi)恒(Heng)温(Wen)除(Chu)湿(Shi)等(Deng)；(?)在(Zai)工(Gong)业(Ye)领(Ling)域(Yu)的(De)产(Chan)品(Pin)涉(She)及(Ji)高(Gao)温(Wen)热(Re)水(Shui)、(?)工(Gong)农(Nong)业(Ye)烘(Hong)干(Gan)等(Deng)。(?)

业(Ye)务(Wu)挑(Tiao)战(Zhan)

1、(?)项(Xiang)目(Mu)掌(Zhang)握(Wo)在(Zai)业(Ye)务(Wu)人(Ren)员(Yuan)手(Shou)里(Li)，(?)很(Hen)难(Nan)进(Jin)行(Xing)营(Ying)销(Xiao)活(Huo)动(Dong)效(Xiao)果(Guo)评(Ping)估(Gu)和(He)项(Xiang)目(Mu)转(Zhuan)化(Hua)率(Lu)分(Fen)析(Xi)

2、(?)无(Wu)法(Fa)及(Ji)时(Shi)获(Huo)取(Qu)ODM客(Ke)户(Hu)销(Xiao)售(Shou)过(Guo)程(Cheng)信(Xin)息(Xi)

3、(?)渠(Qu)道(Dao)协(Xie)同(Tong)方(Fang)式(Shi)传(Chuan)统(Tong)，(?)缺(Que)乏(Fa)系(Xi)统(Tong)化(Hua)支(Zhi)持(Chi)

4、(?)缺(Que)乏(Fa)销(Xiao)售(Shou)人(Ren)员(Yuan)的(De)科(Ke)学(Xue)化(Hua)管(Guan)控(Kong)和(He)项(Xiang)目(Mu)过(Guo)程(Cheng)监(Jian)控(Kong)；(?)无(Wu)法(Fa)及(Ji)时(Shi)进(Jin)行(Xing)订(Ding)单(Dan)跟(Gen)踪(Zong)管(Guan)理(Li) 

解(Jie)决(Jue)方(Fang)案(An)

1、(?)客(Ke)户(Hu)管(Guan)理(Li)-集(Ji)团(Tuan)化(Hua)主(Zhu)数(Shu)据(Ju)，(?)并(Bing)通(Tong)过(Guo)销(Xiao)售(Shou)组(Zu)织(Zhi)来(Lai)进(Jin)行(Xing)权(Quan)限(Xian)管(Guan)理(Li)。(?)主(Zhu)要(Yao)包(Bao)含(Han)客(Ke)户(Hu)档(Dang)案(An)、(?)联(Lian)系(Xi)人(Ren)档(Dang)案(An)、(?)客(Ke)户(Hu)分(Fen)级(Ji)、(?)信(Xin)用(Yong)、(?)积(Ji)分(Fen)；(?)

2、(?)营(Ying)销(Xiao)管(Guan)理(Li)-市(Shi)场(Chang)活(Huo)动(Dong)、(?)线(Xian)索(Suo)；(?)

3、(?)项(Xiang)目(Mu)管(Guan)理(Li)-项(Xiang)目(Mu)报(Bao)备(Bei)、(?)销(Xiao)售(Shou)活(Huo)动(Dong)、(?)报(Bao)价(Jia)、(?)方(Fang)案(An)、(?)合(He)同(Tong)、(?)发(Fa)货(Huo)、(?)收(Shou)款(Kuan)；(?)

4、(?)分(Fen)销(Xiao)管(Guan)理(Li)-经(Jing)销(Xiao)商(Shang)管(Guan)理(Li)、(?)拜(Bai)访(Fang)、(?)订(Ding)货(Huo)、(?)对(Dui)账(Zhang)，(?)以(Yi)及(Ji)特(Te)有(You)的(De)定(Ding)额(E)配(Pei)件(Jian)管(Guan)理(Li)；(?)

5、(?)团(Tuan)队(Dui)管(Guan)理(Li)-目(Mu)标(Biao)管(Guan)理(Li)、(?)工(Gong)作(Zuo)计(Ji)划(Hua)管(Guan)理(Li)、(?)费(Fei)用(Yong)管(Guan)理(Li)；(?)

6、(?)仪(Yi)表(Biao)盘(Pan)及(Ji)报(Bao)表(Biao)。(?)

客(Ke)户(Hu)价(Jia)值(Zhi)

一(Yi)、(?)客(Ke)户(Hu)精(Jing)细(Xi)化(Hua)管(Guan)理(Li)体(Ti)系(Xi)：(?)潜(Qian)在(Zai)客(Ke)户(Hu)获(Huo)取(Qu)，(?)客(Ke)户(Hu)信(Xin)息(Xi)管(Guan)理(Li)，(?)客(Ke)户(Hu)等(Deng)级(Ji)划(Hua)分(Fen)，(?)经(Jing)销(Xiao)商(Shang)加(Jia)盟(Meng)管(Guan)理(Li) 

二(?)、(?)市(Shi)场(Chang)活(Huo)动(Dong)闭(Bi)环(Huan)管(Guan)理(Li)体(Ti)系(Xi)：(?)市(Shi)场(Chang)活(Huo)动(Dong)规(Gui)划(Hua)，(?)物(Wu)品(Pin)采(Cai)购(Gou)申(Shen)请(Qing)，(?)物(Wu)品(Pin)发(Fa)货(Huo)申(Shen)请(Qing)，(?)费(Fei)用(Yong)报(Bao)销(Xiao) 

三(San)、(?)销(Xiao)售(Shou)全(Quan)过(Guo)程(Cheng)管(Guan)理(Li)体(Ti)系(Xi)：(?)销(Xiao)售(Shou)线(Xian)索(Suo)过(Guo)程(Cheng)管(Guan)理(Li)，(?)销(Xiao)售(Shou)目(Mu)标(Biao)及(Ji)预(Yu)测(Ce)管(Guan)理(Li)，(?)报(Bao)价(Jia)单(Dan)管(Guan)理(Li)，(?)销(Xiao)售(Shou)订(Ding)单(Dan)管(Guan)理(Li)，(?)回(Hui)款(Kuan)管(Guan)理(Li) 

四(Si)、(?)业(Ye)务(Wu)洞(Dong)察(Cha)：(?)销(Xiao)售(Shou)漏(Lou)斗(Dou)，(?)销(Xiao)售(Shou)预(Yu)测(Ce)

五(Wu)、(?)市(Shi)场(Chang)活(Huo)动(Dong)及(Ji)线(Xian)索(Suo)管(Guan)理(Li)：(?)线(Xian)索(Suo)数(Shu)量(Liang)统(Tong)计(Ji)分(Fen)析(Xi)，(?)费(Fei)用(Yong)报(Bao)销(Xiao)统(Tong)计(Ji) 

六(Liu)销(Xiao)售(Shou)管(Guan)理(Li)：(?)销(Xiao)售(Shou)收(Shou)入(Ru)分(Fen)析(Xi)，(?)回(Hui)款(Kuan)金(Jin)额(E)分(Fen)析(Xi)，(?)业(Ye)务(Wu)员(Yuan)签(Qian)单(Dan)排(Pai)名(Ming)，(?)产(Chan)品(Pin)销(Xiao)售(Shou)统(Tong)计(Ji)