(?)　(?)都(Du)说(Shuo)创(Chuang)业(Ye)靠(Kao)销(Xiao)售(Shou)，(?)守(Shou)业(Ye)靠(Kao)管(Guan)理(Li)。(?)在(Zai)创(Chuang)办(Ban)企(Qi)业(Ye)的(De)道(Dao)路(Lu)上(Shang)，(?)总(Zong)是(Shi)会(Hui)遇(Yu)到(Dao)各(Ge)种(Zhong)困(Kun)难(Nan)。(?)虽(Sui)说(Shuo)“(?)成(Cheng)功(Gong)的(De)企(Qi)业(Ye)大(Da)致(Zhi)相(Xiang)同(Tong)，(?)失(Shi)败(Bai)的(De)企(Qi)业(Ye)各(Ge)有(You)不(Bu)同(Tong)”(?)，(?)但(Dan)就(Jiu)常(Chang)见(Jian)的(De)企(Qi)业(Ye)困(Kun)扰(Rao)来(Lai)说(Shuo)，(?)还(Huan)是(Shi)具(Ju)有(You)不(Bu)少(Shao)的(De)共(Gong)性(Xing)。(?)今(Jin)天(Tian)我(Wo)们(Men)就(Jiu)来(Lai)说(Shuo)一(Yi)下(Xia)其(Qi)中(Zhong)发(Fa)生(Sheng)频(Pin)率(Lu)最(Zui)高(Gao)的(De)一(Yi)个(Ge)—(?)—(?)销(Xiao)售(Shou)管(Guan)理(Li)问(Wen)题(Ti)。(?)

　(?)　(?)销(Xiao)售(Shou)新(Xin)人(Ren)很(Hen)难(Nan)接(Jie)手(Shou)工(Gong)作(Zuo)

　(?)　(?)01、(?)对(Dui)于(Yu)企(Qi)业(Ye)来(Lai)说(Shuo)销(Xiao)售(Shou)岗(Gang)位(Wei)的(De)人(Ren)员(Yuan)流(Liu)动(Dong)率(Lu)应(Ying)该(Gai)是(Shi)最(Zui)高(Gao)的(De)，(?)经(Jing)常(Chang)会(Hui)遇(Yu)到(Dao)员(Yuan)工(Gong)离(Li)职(Zhi)等(Deng)人(Ren)事(Shi)变(Bian)动(Dong)，(?)不(Bu)少(Shao)企(Qi)业(Ye)都(Du)有(You)遇(Yu)到(Dao)因(Yin)为(Wei)销(Xiao)售(Shou)人(Ren)员(Yuan)离(Li)职(Zhi)而(?)导(Dao)致(Zhi)企(Qi)业(Ye)的(De)销(Xiao)售(Shou)工(Gong)作(Zuo)需(Xu)“(?)重(Zhong)头(Tou)再(Zai)来(Lai)”(?)。(?)

　(?)　(?)企(Qi)业(Ye)销(Xiao)售(Shou)管(Guan)理(Li)解(Jie)决(Jue)方(Fang)案(An)：(?)

　(?)　(?)（(?)1）(?)建(Jian)立(Li)完(Wan)整(Zheng)的(De)客(Ke)户(Hu)档(Dang)案(An)：(?)将(Jiang)所(Suo)有(You)客(Ke)户(Hu)信(Xin)息(Xi)录(Lu)入(Ru)到(Dao)瑞(Rui)泰(Tai)信(Xin)息(Xi)销(Xiao)售(Shou)自(Zi)动(Dong)化(Hua)系(Xi)统(Tong)，(?)已(Yi)成(Cheng)交(Jiao)、(?)未(Wei)成(Cheng)交(Jiao)客(Ke)户(Hu)全(Quan)部(Bu)录(Lu)入(Ru)，(?)即(Ji)便(Bian)员(Yuan)工(Gong)离(Li)职(Zhi)，(?)客(Ke)户(Hu)资(Zi)源(Yuan)依(Yi)然(Ran)属(Shu)于(Yu)公(Gong)司(Si)，(?)领(Ling)导(Dao)可(Ke)将(Jiang)客(Ke)户(Hu)资(Zi)源(Yuan)一(Yi)键(Jian)转(Zhuan)移(Yi)合(He)理(Li)分(Fen)配(Pei)给(Gei)销(Xiao)售(Shou)新(Xin)人(Ren)，(?)也(Ye)可(Ke)以(Yi)将(Jiang)久(Jiu)未(Wei)跟(Gen)进(Jin)的(De)客(Ke)户(Hu)移(Yi)到(Dao)公(Gong)海(Hai)客(Ke)户(Hu)池(Chi)，(?)由(You)有(You)能(Neng)力(Li)的(De)销(Xiao)售(Shou)认(Ren)领(Ling)跟(Gen)进(Jin)。(?)

　(?)　(?)（(?)2）(?)销(Xiao)售(Shou)新(Xin)人(Ren)自(Zi)主(Zhu)学(Xue)习(Xi)：(?)销(Xiao)售(Shou)新(Xin)人(Ren)缺(Que)乏(Fa)销(Xiao)售(Shou)技(Ji)巧(Qiao)，(?)不(Bu)熟(Shu)悉(Xi)公(Gong)司(Si)产(Chan)品(Pin)，(?)可(Ke)以(Yi)在(Zai)知(Zhi)识(Shi)库(Ku)中(Zhong)自(Zi)主(Zhu)学(Xue)习(Xi)。(?)

　(?)　(?)销(Xiao)售(Shou)过(Guo)程(Cheng)跟(Gen)踪(Zong)困(Kun)难(Nan)

　(?)　(?)02、(?)传(Chuan)统(Tong)的(De)销(Xiao)售(Shou)管(Guan)理(Li)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)，(?)销(Xiao)售(Shou)人(Ren)员(Yuan)从(Cong)初(Chu)步(Bu)接(Jie)触(Chu)客(Ke)户(Hu)到(Dao)合(He)作(Zuo)，(?)管(Guan)理(Li)者(Zhe)无(Wu)法(Fa)对(Dui)管(Guan)理(Li)者(Zhe)销(Xiao)售(Shou)人(Ren)员(Yuan)的(De)工(Gong)作(Zuo)计(Ji)划(Hua)和(He)执(Zhi)行(Xing)情(Qing)况(Kuang)，(?)也(Ye)无(Wu)法(Fa)给(Gei)以(Yi)及(Ji)时(Shi)的(De)辅(Fu)导(Dao)。(?)

　(?)　(?)企(Qi)业(Ye)销(Xiao)售(Shou)管(Guan)理(Li)解(Jie)决(Jue)方(Fang)案(An)：(?)

　(?)　(?)瑞(Rui)泰(Tai)信(Xin)息(Xi)销(Xiao)售(Shou)自(Zi)动(Dong)化(Hua)解(Jie)决(Jue)方(Fang)案(An)将(Jiang)销(Xiao)售(Shou)行(Xing)为(Wei)标(Biao)准(Zhun)化(Hua)，(?)并(Bing)提(Ti)炼(Lian)出(Chu)关(Guan)键(Jian)指(Zhi)标(Biao)，(?)做(Zuo)好(Hao)客(Ke)户(Hu)跟(Gen)进(Jin)过(Guo)程(Cheng)管(Guan)理(Li)；(?)销(Xiao)售(Shou)主(Zhu)管(Guan)还(Huan)可(Ke)实(Shi)时(Shi)查(Cha)看(Kan)销(Xiao)售(Shou)过(Guo)程(Cheng)，(?)并(Bing)进(Jin)行(Xing)销(Xiao)售(Shou)辅(Fu)导(Dao)，(?)针(Zhen)对(Dui)异(Yi)常(Chang)及(Ji)时(Shi)处(Chu)理(Li)。(?)

　(?)　(?)销(Xiao)售(Shou)绩(Ji)效(Xiao)考(Kao)核(He)不(Bu)便(Bian)

　(?)　(?)03、(?)人(Ren)员(Yuan)绩(Ji)效(Xiao)、(?)工(Gong)作(Zuo)评(Ping)价(Jia)难(Nan)有(You)数(Shu)据(Ju)和(He)事(Shi)实(Shi)来(Lai)支(Zhi)撑(Cheng)，(?)整(Zheng)理(Li)耗(Hao)时(Shi)，(?)销(Xiao)售(Shou)也(Ye)无(Wu)法(Fa)实(Shi)时(Shi)看(Kan)到(Dao)绩(Ji)效(Xiao)情(Qing)况(Kuang)。(?)

　(?)　(?)企(Qi)业(Ye)销(Xiao)售(Shou)管(Guan)理(Li)解(Jie)决(Jue)方(Fang)案(An)：(?)

　(?)　(?)瑞(Rui)泰(Tai)信(Xin)息(Xi)crm销(Xiao)售(Shou)自(Zi)动(Dong)化(Hua)解(Jie)决(Jue)方(Fang)案(An)中(Zhong)的(De)仪(Yi)表(Biao)盘(Pan)能(Neng)够(Gou)直(Zhi)观(Guan)展(Zhan)示(Shi)不(Bu)同(Tong)销(Xiao)售(Shou)人(Ren)员(Yuan)/部(Bu)门(Men)、(?)产(Chan)品(Pin)线(Xian)、(?)时(Shi)间(Jian)段(Duan)的(De)销(Xiao)售(Shou)及(Ji)趋(Qu)势(Shi)情(Qing)况(Kuang)，(?)帮(Bang)助(Zhu)管(Guan)理(Li)者(Zhe)为(Wei)部(Bu)门(Men)、(?)个(Ge)人(Ren)设(She)定(Ding)月(Yue)度(Du)、(?)季(Ji)度(Du)及(Ji)年(Nian)度(Du)业(Ye)绩(Ji)目(Mu)标(Biao)值(Zhi)，(?)便(Bian)于(Yu)实(Shi)时(Shi)查(Cha)看(Kan)目(Mu)标(Biao)完(Wan)成(Cheng)情(Qing)况(Kuang)。(?)

　(?)　(?)同(Tong)时(Shi)，(?)让(Rang)管(Guan)理(Li)者(Zhe)更(Geng)清(Qing)晰(Xi)了(Liao)解(Jie)企(Qi)业(Ye)业(Ye)务(Wu)开(Kai)展(Zhan)情(Qing)况(Kuang)，(?)并(Bing)为(Wei)销(Xiao)售(Shou)或(Huo)者(Zhe)发(Fa)展(Zhan)方(Fang)向(Xiang)决(Jue)策(Ce)提(Ti)供(Gong)数(Shu)据(Ju)支(Zhi)持(Chi)和(He)依(Yi)据(Ju)。(?)

　(?)　(?)销(Xiao)售(Shou)与(Yu)管(Guan)理(Li)是(Shi)企(Qi)业(Ye)发(Fa)展(Zhan)之(Zhi)路(Lu)的(De)基(Ji)石(Shi)，(?)做(Zuo)好(Hao)了(Liao)销(Xiao)售(Shou)可(Ke)以(Yi)帮(Bang)助(Zhu)企(Qi)业(Ye)加(Jia)速(Su)发(Fa)展(Zhan)，(?)做(Zuo)好(Hao)管(Guan)理(Li)可(Ke)以(Yi)让(Rang)企(Qi)业(Ye)发(Fa)展(Zhan)之(Zhi)路(Lu)无(Wu)后(Hou)顾(Gu)之(Zhi)忧(You)，(?)所(Suo)以(Yi)二(?)者(Zhe)缺(Que)一(Yi)不(Bu)可(Ke)。(?)